建筑资质销售之一次如何打 *** 沟通客户

建筑资质销售之一次打 *** 沟通客户应该这样做：

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首先打招呼，前10秒最重要，要争夺到顾客的注意力。热情礼貌的问好是更好的引人策略。具体在三个方面：名字，热情，自信。介绍自己的时候要简单明了。

然后利用产品的功能优势强化顾客的兴趣，针对客户的行业列举一些比较典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。如不了解具体客户，可以通过数字或类比等 *** 。再就是主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由。比如：“建筑行业的资质可是件大事，多多了解、多多比较，了解一下我们的品牌和产品对您来说也是多了一个好的选择。我们的资质是有保障的。”

最后充分利用关联人，发挥关联人的优势。比如：“您的朋友对这个产品挺内行的，难怪您会和他一起来看产品呢，我们一起来给您朋友做建议。”等等。

我开了家测绘公司，资质也下来，我想问一下，该如何去跑业务，具体跑哪些地方？

根据资质确定业务范围， *** 好名片，剩下的就是公关了，如果有 *** 工程可以接更好。然后关注招标网的信息。

你好我也想做测绘仪器销售行业，不知道应该准备些什么理论知识(我是测绘专业本科毕业的）

测绘专业出身的，用仪器应该没问题，至于，你说的理论知识，应该是关于你卖的仪器的一些参数和特点，而这些东西只要你去看看产品彩页，去理解，牢记就行了；另外，做仪器销售和做其他的销售都是一样的，着重于实践，毕竟销售是一门与人打交道的艺术，只要你把关系做好了，这就离成功很近了，当然，测绘仪器是高技术，高精度的产品，对工程的质量影响可以很大，所以仪器的售后服务一定要做好，否则，你就留不住客户。

现在的仪器行业已经不像以前那么好做了（无意打击你的信心），如果要卖就要多卖进口的产品，价格高，利润也高，但是质量也好，对得起价格，而且产品的售后比较轻松（不像国产的老出问题），可是，随着市场的逐渐开放， *** 机构日渐腐败，现在很多工程都对外分包给无资质的施工队，这些人都看着向“钱”看的，哪里会理会你什么工程质量，所以一律都会买便宜货（有经验的老板例外）。说那么多，好像感觉本人特别瞧不起国产，特崇洋 *** ，其实本人也不想，只是国货真是不争气（特别是南方，早期的机型还好，现在是越来越差！！！）。就说那么多吧，有什么问题可以留言。